Rynek samochodowy w Polsce bardzo dobrze się rozwija. Sprzedają się samochody jak nowe tak i używane. Rozwój rynku samochodowego jednak powoduje to, że ilość samochodów w ofercie prywatnych, jak i komisów jest duża. Dlatego, jeśli posiadamy samochód, który chcemy sprzedać, to musimy mieć lepsze ogłoszenie niż konkurencja w sprzedaży samochodu.
Jak zrobić, żeby nasza oferta sprzedaży samochodu była bardziej atrakcyjna na tle innych ofert? Jak uzyskać za samochód, który sprzedajemy najlepszą możliwą cenę. W tym artykule odpowiemy na te pytania.
Spis treści:
- Przygotowanie auta do sprzedaży
- Czyszczenie samochodu i przygotowanie oferty
- Tworzymy ogłoszenie o sprzedaży samochodu w 4 prostych krokach.
- Wypromuj ogłoszenie
Przygotowanie auta do sprzedaży
Przed wystawieniem auta do sprzedaży możemy wycenić, ile jest wart nasz samochód, dobrze, jeśli na początku wiemy jaką cenę chcemy uzyskać w razie sprzedaży samochodu.
Przy wycenie samochodu jest oczywiście różnica czy sprzedajemy nowy samochód czy używany. Wycena nowego samochodu jest nieco lżejsza ponieważ wszystkie nowe samochody mają świetny stan techniczny. A w przypadku używanych samochodów stan techniczny może się różnić, dlatego zrobić wycenę samochodu na sprzedaż, który jest używany jest trudniej.
Przy wycenie pojazdu używanego, który planujemy sprzedać, mamy wziąć pod uwagę takie elementy:
- Rocznik
- Marka i model
- Przebieg
- Rodzaj paliwa
- Wyposażenie
Jak więc zrobić wycenę swojego używanego samochodu. Najprostszy sposób to znaleźć w internecie oferty podobnych pojazdów i policzyć średnią cenę. Od ceny średniej będziemy się opierać przy podaniu ceny na nasz samochód. Jeśli nasz samochód jest w lepszym stanie niż samochód który bierzemy do porównania, to cenę możemy nieco podnieść.
Zobacz ogłoszenia samochodowe:
Czy nasze auto jest uszkodzone? Jeśli tak, to musimy zdecydować się czy warto auto naprawić przed wystawieniem ogłoszenia w portalu czterykola. Na samo ogłoszenie w portalu uszkodzenia auta nie ma wpływu ale na cenę samochodu za którą chcemy go sprzedać wpływ to ma bezpośredni.
Jak policzyć czy opłaca się naprawić samochód? Korzystając z filtra w portalu czterykola możemy znaleźć podobne samochody do tego który oferujemy do sprzedaży. Dalej możemy wybrać spośród tych samochodów tylko samochody uszkodzone, najprawdopodobniej cena takich samochodów będzie niższa niż cena samochodów bez uszkodzeń. Dalej liczymy, ile nam będzie kosztować naprawa samochodu. Jeśli wartość samochodu już po naprawie będzie mniejsza niż cena średniego samochodu, to warto samochód naprawić. Po naprawie cena samochodu wyrośnie oraz ilość potencjalnych kupujących zwiększy się nawet 10-krotnie. Uszkodzony samochód mogą kupić raczej mechanicy do dalszej odsprzedaży, a sprawny samochód może kupić osoba do własnego użytku.
Czyszczenie samochodu i przygotowanie oferty
Przeglądając oferty w portalu czterykola widzimy niestety tendencję, że sprzedawcy wystawiają samochody, które są nieumyte. Ze względu na to, że samochód nie jest umyty, zdjęcia samochodu nie będą atrakcyjne. A oferta samochodu, który ma nie atrakcyjnych zdjęć - nie będzie przyciągać klientów.
Mycie zewnętrzne samochodu przed sprzedażą.
Czyszczenie zewnętrzne samochodu zaczynamy od kół, ponieważ opony i felgi samochodu są elementami, które najczęściej ulegają zanieczyszczeniu. Jednocześnie koła samochodowe bardzo wpływają na wygląd zewrzętrzny całego samochodu. Dlatego sugerujemy przedzielić więcej uwagi myciu kół w naszym sprzedawanym samochodzie.
Zacząć mycie felg możemy od naniesienia preparatu do czyszczenia felg. Bardzo często taki preparat jest dostępny na samoobsługowych myjniach samochodowych. Po rozpyleniu preparatu, możemy wyczyścić felgi szczotką, i spłukać wodą.
Kolejnym krokiem mycia samochodu będzie tak zwane mycie wstępne. Przy nim nakładamy na karoserię samochodu warstwę piany aktywnej bez użycia szczotki, żeby nie uszkodzić lakier samochodu. Nakładanie piany do mycia samochodu jest również możliwe na bezdotykowych myjniach samochodowych. Nakładanie piany należy zacząć od dołu do góry samochodu. Takim sposobem sprzyjamy temu, żeby piana trzymała się na karoserii jak najdłużej.
Dalej poczekamy kilka minut, aby piana zaczęła działać, i możemy spłukać pianę wodą pod ciśnieniem. Na życzenie możemy zrobić jeszcze woskowanie samochodu, nie jest to konieczne, ale to zrobi samochód bardziej odpornym na kolejne zabrudzenia.
Czyszczenie silnika
Silnik, to jest taka część samochodu która nie potrzebuje częstego czyszczenia, a czyszczenia silnika może spowodować podejrzenia u potencjalnego kupującego. Zwykle silniki myją dlatego, żeby zlokalizować wyciek oleju. Dlatego jeśli umyjemy silnik tak, po prostu bez przyczyny to trudno będzie udowodnić naszemu kupującemu że silnik nie ma usterek.
Jeśli jednak chcemy umyć silnik przed sprzedażą samochodu, zrobimy to miesiąc przed wystawieniem ogłoszenia w portalu czterykola, dlatego że przez ten czas silnik ponownie zdąży pokryć się pyłem i nie będzie wyglądał jak świeżo umyty.
Przygotowanie dokumentacji
Przygotowanie dokumentacji samochodu przed sprzedażą jest bardzo ważną czynnością, który pomoże wybudować zaufanie potencjalnego kupującego.
Najpierw mamy zebrać wszystkie podstawowe dokumenty takie jak: dowód rejestracyjny z aktualnym badaniem technicznym, karta pojazdu ( jeśli była wydana ), ubezpieczenie OC/AC. Te dokumenty są obowiązkowe i bez nich nie wyjedziesz na drogę, dlatego warto mieć wszystkie te dokumenty na swój sprzedawany samochód.
Dalej możemy dodać dokumenty które są opcjonalne, i nie są potrzebne do kontroli na drodze, ale jeśli pokażemy te dokumenty kupującemu to wybudujemy zaufanie i to zwiększy naszą szansę na sprzedaż samochodu.
Dokumenty opcjonalne to m. in. : Historia serwisowa, faktury na zakupione części i na robociznę, gwarancja na wymienione części, jeśli wymienione części są na gwarancji. Jeśli samochód posiada faktycznie dwa kluczyki oraz instrukcję obsługi, która jest dostarczona przez dealera kiedy samochód jest kupowany jak nowy, to będzie też dobrym dokumentem który możemy dodać.
Skoro dokumenty bezpośrednio na samochód już przygotowaliśmy, należy przygotować umowę kupna-sprzedaży. Umowę kupna-sprzedaży samochodu należy wydrukować w dwóch egzemplarzach, jeden zostanie dla sprzedającego, a inny oddamy kupującemu razem z samochodem.
Tworzymy ogłoszenie o sprzedaży samochodu w 4 prostych krokach.
Krok 1: Wypełnij dane ogłoszenia
Żeby przejść do dodania ogłoszenia możesz kliknąć w ten link.
W portalu czterykoła przy dodaniu ogłoszenia wypełnij wszystkie podstawowe dane samochodu. Wypełnij typ, markę, model, rok produkcji oraz przebieg samochodu. Dobrze będzie jeśli dodatkowo podamy VIN samochodu, gdyż każdy kupujący będzie w stanie sprawdzić historię pojazdu i to zwiększy zaufanie do oferty.
W sekcji dodatkowe wyposażenie należy wybrać wyposażenie które posiada nasz sprzedawany samochód. Należy docenić tą sekcję, ponieważ kiedy kupujący szuka samochód np. z szyberdachem lub wentylacją foteli, zaznaczenie tej opcji w odpowiedniej sekcji może być kluczowym zainteresowania naszą ofertą.
Krok 2: Dodaj atrakcyjne zdjęcia i podaj cenę
W portalu czterykola przy wystawianiu ogłoszenia, możesz dodać maksymalnie 18 zdjęć oferowanego samochodu. Ważne zadbać o to, żeby te zdjęcia wyglądały jak najlepiej. Zdjęcia samochodu to jest najważniejsza rzecz, na którą zwraca uwagę kupujący. Oczywiście możesz dodać ogłoszenie samochodu bez zdjęć, ale sugerujemy dodać zdjęcia do pojazdu jak najszybciej, gdyż to zwiększy zainteresowanie kupujących. Jak zrobić dobre zdjęcia samochodu możesz przeczytać w innym naszym wpisie.
Od razu po dodaniu zdjęć w tym portalu możesz wpisać cenę samochodu, cenę należy podawać w polskich złotych i bez waluty.
Krok 3: Stwórz opis ogłoszenia
Przy stworzeniu opisu ogłoszenia na nasz samochód starajmy się zrobić tak, żeby potencjalny kupujący chciał zobaczyć nasz samochód. Jednocześnie nie ukrywamy wad samochodu, jeśli posiada. Jeśli w ogłoszeniu informacja jest prawdziwa, jest duża szansa, że kupujący, będzie chciał naprawdę kupić samochód.
Jeśli jednak ukryjemy coś w ogłoszeniu, to zmarnujemy czas kupującego i swój, ponieważ jeśli w rzeczywistości okaże się, że samochód jest gorszy niż w ogłoszeniu to do transakcji nie dojdzie.
Zaczynamy od ogólnych informacji o samochodzie, których nie możemy podać w portalu przy dodawaniu ogłoszenia. Na przykład jak był użytkowany samochód, lub ile miał właścicieli od nowości. Jeśli samochód ma dodatkowe wyposażenie, które może przyciągnąć uwagę klienta, też warto o tym napisać.
Wzór ogłoszenia z opisem znajdziesz pod tym linkiem.
Krok 4: Wypromuj ogłoszenie
Przy zapisywaniu ogłoszenia możesz też wypromować ogłoszenie. Jeśli zadbasz o to, żeby ogłoszenie było bardziej widoczne, zwiększasz szansę na szybką sprzedaż swojego samochodu. Wybierz pakiet promowań, który najbardziej Ci odpowiada.
Jeśli już dodałeś samochód w portalu czterykola to wypromuj go tutaj.